生命在脆弱的时候，其实并不需要太多的浪漫和语言，一声问候，就能让心灵荡气回肠。而当人处于极度喜悦和极度恐惧之时，却容易忘乎所以或是一蹶不振。

鬼谷子告诉我们，要学会权衡得失，懂得揣情，善于包装，知道隐匿。

01

鬼谷子说：“量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

译文：鬼谷子告诉我们，如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。

案例：

楚、魏等五国联合进攻秦国，但是双方都损失巨大，却僵持不下。魏想要讲和，派惠施到楚去。楚准备让他到秦去主持讲和。

楚国大臣杜赫对昭阳君说：“讨伐秦时楚为首领，让魏的使者到秦去讲和，这是向秦表明楚主战，而相信魏主和。不如不听使者的话，等等再看。”楚王表示同意。于是假意地对惠施说：“您先回去，我将派人通过魏去讲和。”使者返回魏，魏襄王很不高兴。

过了一段时间，杜赫又对楚王说：“魏为您投入战斗损失了一半兵力，处于困境又无人援助，请求讲和又没能办到，如果调头去投靠秦，楚就孤立了。不如迅速与秦讲和。”昭子说好，于是派人告诉魏与秦讲和。

战国时代各诸侯为了各自的利益，不断地结盟又不停地解约，尔虞我诈，毫无信用。但是他们都善于利用揣情之术。楚王手下在不同的情况下，进献不同的对策，其实都是在充分调查，和揣摩魏王心理的基础上，采取的有效对策。

02

鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情。”

译文：揣摩人情，游说者应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。

案例：

魏国温城有一个人去东周，周人不准他入境，并且问他说：“你是客人吗？”他毫不迟疑的回答说：“我是主人。”可是再问他的住处，却毫无所知，于是官吏就把他拘留起来。这时周王派人来问：“你既然不是周人，却又不承认自己是客人，这是什么道理呢？”

温人回答说：“臣自幼熟读《诗经》，书中有一段诗说：‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣’。如今大王既然君临天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能说我是客人呢？所以我才说是‘主人’。”王听了心中非常喜悦，便把这个人释放了。

温人懂得利用揣情之术，说些好听的话去逢迎，使得大王高兴，反正知道这个读书人也不会产生多大危害，自己还落得个虚怀若谷的好名声，何乐而不为？

03

鬼谷子揣情篇的要诀，就是要察言观色，量权和揣情。

所谓量权就是利用眼耳口鼻等进行观察，再进行调查；而揣情则是充分地利用对方心理上极度高兴，或极度恐惧之时采取相应的对策。

再看下面的案例：

秦王派人告诉安陵君说：“我想用五百里地交换只有五十里地的安陵，你是长辈，所以我才不愿强迫。而你却违背我的意思，难道是瞧不起我吗？”安陵的大臣唐睢处世秦国，回答说：“安陵的土地是先王留下来的，即使有千里的土地，也不敢交换。”

大王生气地说：“你听过天子发怒的情况吗？”，“没听过。”王说：“天子发怒时，伏尸万人血流千里。”唐说：“大王看过平民生气的样子吗？”，“平民生气，不过脱帽赤脚，用头撞地罢了！”

唐说：“这是庸人生气，不是士人生气。像专诸刺杀王僚时，慧星同时袭击月亮；摄政刺杀韩傀时，白虹同时贯穿太阳；要离刺杀庆忌时，苍鹰同时在宫殿上展开攻击。士人生气，虽然只伏尸二人（王与刺客），血流五步，但天下人却得为大王服丧。”说着便挺剑站立。

这时大王非常恐惧，道歉说：“先生请坐，何必如此呢？我懂了，安陵能够保全，就凭先生的辅佐了。”

面对雄霸停下、高高在上的秦王，唐雎没有一丝胆怯，反而在危难之时细心观察，抓住对方贪生怕死的心理，大胆决策，最后只凭一己之力，保全了国家的安危，可敬可佩。

04

如何让自己抑制情绪外露，不被人利用而攻击自己的短处？

人人皆有极度亢奋、喜悦、悲哀、恐惧等情绪，我们要去学会克服并超越它，最后赢得成功。

如果让它们支配你的精神和肉体，就会阻碍你的梦想和生活。我们可以尝试采用多种方法，去克制或减少这些情绪的过度外露。

比如修炼心态，做到不以物喜，不以己悲。有些弹琴、练书法和气功的人就善于克服自己的情绪外露，能够做到沉着冷静。

同时我们要多读书、多历练。读书可以让我们懂得更多，善于辨别。历练多了，也能见多识广，见怪不怪，具备涵养。