文︱行业研究员苍鹰

作为互联网酱酒新锐品牌，远明老酒长期深耕抖音、腾讯、百度、快手等互联网头部平台，数年时间就在线上渠道跑出了一个“茅台镇电商发货量第一品牌”。

远明酱酒的走红，让业内恍惚间以为它是互联网风口下的一夜成名。其实不然，这家位于茅台镇赤水河畔的酒企已走过近50年的光阴，前身系茅台公社古镇酒厂，现今发展到占地多平方米、年产酱香白酒多吨的大型综合性酒企，年，远明在赤水园区酒厂已达数百亩，年产优质酱香酒将达到上万吨。与“茅台”“习酒”并称贵州三大诚信白酒企业。

茅台镇作为美酒圣地，不乏优秀的酱香品牌，为何是远明在过去几年突然名声大振。它的玩法究竟有哪些新意值得行业借鉴？3月24日，远明销售公司总经理郭栋将在云上发布直播间，分享新锐品牌远明踔厉奋发的电商之路。

1st

品质长期主义让酱酒不退烧

酱酒作为需要长期主义帮扶的行业，不仅需要政府及市场的调控，更加需要各家酒企联合起来共同助推行业发展，这是酒企们的责任，更是其稳步发展的基础。

月初的一场酱香酒守门人大会，见证了远明“志当存高远，敢为天下先”酱香守门人精神和志向。这场大会不仅创新了品鉴会形式，更是极具先锋性的提出了“酱酒守门人”的概念，这也意味着远明开始着眼于未来，立足于大局。

远明董事长任远明一直强调远明要守好“酱香大门”，酱酒的“门”是质量的底线和发展的航线。中国白酒工艺大师陈孟强表示，严格守着酿造质量关，继承和发扬传统工艺，不断创新，才能实现企业与个人的双赢，酱酒的“门”才能更加牢固。不能舍本逐末，单纯为了产量和效益，否则辉煌只将成为短暂耀眼的光辉。

在谈到一些行业乱象时指出，任远明说到，“酿酒绝不是急功近利的行业，不可能今年投入，明年挣钱，没有时间的积累、沉淀，不可能酿出好酒”。

行业共识是目前酱酒进入中场阶段，对于在中场阶段，远明如何做好长期主义。对此郭栋在接受采访时谈到：“‘酱酒中场’的提法确实没有问题，酱酒市场正在经历一个调整期，在我们团队看来，目前‘退烧’的也仅是部分渠道商，消费者并没有放弃对酱酒的喜好，口感依赖仍旧存在。‘酱酒热’本身也是消费升级的表现，既然大的趋势不变，市场应该保有信心。”“新生事物出来肯定会有一些曲折的过程，核心要看我们给消费者带来了什么”。

郭栋表示，酱酒在消费者层面，具备绝对的口感侵略性，与清香和浓香白酒相比，它的体验感更优，但价格又略高于后者，喝惯茅台等高端白酒的群体面临“由奢入俭难”的困境。未来真实的行业格局是清香的归清香，浓香的归浓香，酱香倒不必顾影自怜，叹息不能雨露均沾。

郭栋补充道，远明更懂消费者，在产品定位上，远明的新品白金门为存量用户适身打造，祖训和大红门则为增量用户提供新的选择，用多样化的口感设计，来应对复杂白酒市场。

试玉要烧三日满。远明唯有应时而动，产品的变化调整是术，大道至简，不变的是品牌珍护和质量的长期坚守。

2nd

人设IP打造出亲民品牌

成为茅台镇电商发货第一品牌，远明用了3年时间，远明的奇迹一直是行业热议的话题，同行不乏效仿者，但取得类似成绩的案例其实寥寥。

郭栋坦言：“线上只不过是一种获客的途径。归根结底，不管是效果广告还是品牌广告，唯有长期主义，坚持投放，才会有量变带来质变。最终，形成品牌势能。”

“发烧级酱酒，认准茅台镇大胡子。”远明从创始之初，品牌基因里就自带与消费者的亲近感，也有互联网打造个人IP的同工之妙。拥抱电商，同时不忘品牌的塑造，短视频、线上赛道如大浪淘沙，时刻有人进场，有人出局，留下的恰恰是拥有核心品牌的真勇士。这或许正是远明布局目光的长远之处。

任远明也谈到，把个人名字和肖像名誉作为酒厂名，就是准备和酒厂同生死，共存亡。就是要把自己的信誉和品质绑定在一起，是对员工负责，对消费者负责。这很像一位侠客的自白，自性作为，即便是小酌量浅的受众，好感度也不会少。

与传统大型酒企布局全国、建立庞大销售网络所不同的是，远明并没有选择从B端到C端的老路，它很早就进入短视频赛道，通过抖音、百度、腾讯、快手等渠道直接链接C端。以产品作媒介，春风化雨，润物无声，用消费者的口碑一点一点积蓄品牌传播的力量。

必须承认，远明实实在在蹚出了一条新路，百亿次曝光、90多万发烧友

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